交易是最好的生意

首先，生意是怎样的？

先是选款，然后询价、采购、物流、仓储、销售、售后、货损处理，最终完成低买高卖，赚到利润。

当然了，这是成功的生意。

创业者，也就是生意场的新人，绝大多数，都不能完成这个过程。

就拿选款来说吧，生意新手只对潜在顾客群有个模糊的猜想，往往和市场的实际需求差得非常远，而对要销售的产品本身，也只有不切实际的幻想。所以，基本上，既不懂产品，也不懂市场，这第一步就会过滤掉一半的新手。

好吧，即使慧眼如炬，一下就选中了畅销品，马上就要到询价环节。实际上，估计有一半的新手生意人，根本不知道某商品该向何处采购，如果没有熟人带一把，基本只能到处被骗，该走的弯路一个也不会少。好不容易找到经销商，因为最初采购量远远不足，几乎不可能拿到好的采购价，但也没办法，也只能认了。甚至，就连最小的采购门槛，对生意新手来说，也不一定拿得出足够的采购款。

即使筹措到了资金，采购时，又必须提防拿到以次充好的残次品，或者快要过期的产品，经销商没必要把最好的产品给初来乍到的你。

即使采购也顺利，也得联络货运、船运、空运，如果是跨国生意，还要经受海关的考验，报备、抽检、排期，每一项都需要专业知识。

即使物流也顺利，马上就会遇到仓储问题，而这是人力密集的环节，形形色色的人，每个人都有不同的想法，入库、在库、出库，以及基础设施，电、网、安防、监控、火险等，都绕不过去。

即使仓储也顺利，销售环节就可拦下一多半的创业者，如果提升客流量？电视广告，还是网路行销？会员积分促进回头客？你能雇到的销售员，基本都不会是销售之神，而是来混日子的，如何在产品高度同质化的当下，请他们把你的商品卖出去？如何培训，才会真的产生一点效果？如何考核业绩、设立奖惩制度，才能真的激发销售员的主动性？

即使销售也顺利，销售员能力很强，口若悬河、夸夸其谈，那潜在的售后纠纷就不可能少，商品本身问题、夸大销售后的预期失落问题、不管怎么做也无法完全避免的消费者投诉甚至起诉的风险，这可能是最头疼、最无法回避、也最需要笑脸相迎的一环！

即使售后也顺利处理，但你又得面对滞销品、货损和临期品的处理，没有选择，你只能丢掉它们，这完全是必然且无法避免的损耗。

经过这一关又一关，如果还有剩下的，就是你的利润。

而有经验的创业者都知道，我还少说了很多过程，比如政商关系、法务、财务、税务……每个都够你头疼的。

而交易呢？低买高卖，或者高卖低买，多简单。

不过，这简单，只是流程上的简单，不需要仓储、物流、管理、售后等，而绝非难度意义上的那个简单。

也就是说，交易，在流程上看，是很简单的，点一下买入，再点一下卖出就好，但最终真的实现低买高卖的，却寥寥无几，因为从难易的意义上来说，它一点也不简单。

在按一个买，和按一个卖之间，需要大量的学习、研判、分析、复盘、计划。

也就是说，在胜利之前，也需要一个过程，但它主要是无形的，而且是智力和执行力的。

好消息时，如果你把原本要投入选款、询价、采购、物流、仓储、销售、售后、货损的时间，用来学习、研判、分析、复盘、计划，假以时日，你的生意大概率能成。

这时你就会发现，交易真的是最好的生意。