交易是最好的生意

首先，生意是怎樣的？

先是選款，然後詢價、採購、物流、倉儲、銷售、售後、貨損處理，最終完成低買高賣，賺到利潤。

當然了，這是成功的生意。

創業者，也就是生意場的新人，絕大多數，都不能完成這個過程。

就拿選款來說吧，生意新手只對潛在顧客群有個模糊的猜想，往往和市場的實際需求差得非常遠，而對要銷售的產品本身，也只有不切實際的幻想。所以，基本上，既不懂產品，也不懂市場，這第一步就會過濾掉一半的新手。

好吧，即使慧眼如炬，一下就選中了暢銷品，馬上就要到詢價環節。實際上，估計有一半的新手生意人，根本不知道某商品該向何處採購，如果沒有熟人帶一把，基本只能到處被騙，該走的彎路一個也不會少。好不容易找到經銷商，因為最初採購量遠遠不足，幾乎不可能拿到好的採購價，但也沒辦法，也只能認了。甚至，就連最小的採購門檻，對生意新手來說，也不一定拿得出足夠的採購款。

即使籌措到了資金，採購時，又必須提防拿到以次充好的殘次品，或者快要過期的產品，經銷商沒必要把最好的產品給初來乍到的你。

即使採購也順利，也得聯絡貨運、船運、空運，如果是跨國生意，還要經受海關的考驗，報備、抽檢、排期，每一項都需要專業知識。

即使物流也順利，馬上就會遇到倉儲問題，而這是人力密集的環節，形形色色的人，每個人都有不同的想法，入庫、在庫、出庫，以及基礎設施，電、網、安防、監控、火險等，都繞不過去。

即使倉儲也順利，銷售環節就可攔下一多半的創業者，如果提升客流量？電視廣告，還是網路行銷？會員積分促進回頭客？你能僱到的銷售員，基本都不會是銷售之神，而是來混日子的，如何在產品高度同質化的當下，請他們把你的商品賣出去？如何培訓，才會真的產生一點效果？如何考核業績、設立獎懲制度，才能真的激發銷售員的主動性？

即使銷售也順利，銷售員能力很強，口若懸河、誇誇其談，那潛在的售後糾紛就不可能少，商品本身問題、誇大銷售後的預期失落問題、不管怎麼做也無法完全避免的消費者投訴甚至起訴的風險，這可能是最頭疼、最無法迴避、也最需要笑臉相迎的一環！

即使售後也順利處理，但你又得面對滯銷品、貨損和臨期品的處理，沒有選擇，你只能丟掉它們，這完全是必然且無法避免的損耗。

經過這一關又一關，如果還有剩下的，就是你的利潤。

而有經驗的創業者都知道，我還少說了很多過程，比如政商關係、法務、財務、稅務……每個都夠你頭疼的。

而交易呢？低買高賣，或者高賣低買，多簡單。

不過，這簡單，只是流程上的簡單，不需要倉儲、物流、管理、售後等，而絕非難度意義上的那個簡單。

也就是說，交易，在流程上看，是很簡單的，點一下買入，再點一下賣出就好，但最終真的實現低買高賣的，卻寥寥無幾，因為從難易的意義上來說，它一點也不簡單。

在按一個買，和按一個賣之間，需要大量的學習、研判、分析、復盤、計劃。

也就是說，在勝利之前，也需要一個過程，但它主要是無形的，而且是智力和執行力的。

好消息時，如果你把原本要投入選款、詢價、採購、物流、倉儲、銷售、售後、貨損的時間，用來學習、研判、分析、復盤、計劃，假以時日，你的生意大概率能成。

這時你就會發現，交易真的是最好的生意。