退出机制

不知有没有生而知之的人，但我确实羡慕那些能从父母师长身上得到经验的人，羡慕那些只需读书就能学会东西的人。我没有那样的天分，通常只能从失败中学到一点经验。

比如，退出机制，就是我从一次失败的合作中学到的。

多年前，我有一家公司，一位有名气的朋友也想开公司，于是，我有一个 Apple，对方有一个 pen，嗯哼一下，就 Apple pen 了，合开了一家公司。

公司很快就赚钱了，但对方认为，赚这么多钱全是因为自己的名气，凭什么让我拿走大头。第一次分红后，对方一边高兴，一边又酸溜溜的。

从那以后，真是耗了不少精力，不到一年，我就极不情愿去那公司看一眼了，我要撤回自己的精力。对方很高兴，掌握了主动权，独占印钞机，准备大干一场，但不到半年就失败了。后来对方又返贫了，现在想来，还是觉得很可惜。

那时刚进入社会，虽然读过几本股份制经营的书，但并没有真往心里去。在那场合作的末期，纠纷拉扯，非常耗神。但只有在那种痛苦中，才想起书中的一句话：一定要有退出机制。

也就是说，投入任何生意前，先把后路想好。重要的不是怎么开始，而是，如果不如预期，如何退出？

那真是痛定思痛。

之后，又和别人有一些合作，签合同前，先拟定详细的拆伙协议。失败了怎么办？纠纷了怎么办？甚至，谁猝死了怎么办？大家看得哈哈大笑，但合同就是这么签的。

后来，有顺利的，有不顺利的，但最终没出现任何纠纷，都好聚好散，各方对自己分得的利益感到满意。最重要的是，之后关系也还不错。

没有那次合作的失败，我不会切身认同退出机制的重要。

我常想，有没有人不用亲身经历失败，就能学会一些重要的东西？所以，我羡慕那些生而知之的人，羡慕那些有父母师长教导的人，羡慕那些单单读书就能学会东西的人。我是不能的，要得到一点知识，都必须经过失败的煎熬。

煎啊，熬啊。

但正因为得来不容易，所以像宝贝一样拿着到处看。生意是生意，投资也是生意。投资厂房前，我先想退出机制：如果业务失败，厂房能转手吗？投资房产前，人都喜欢往吉利的方向想，幻想翻倍能赚多少，但我也想一下退出机制：现在群情盎然、都说要涨，但万一跌了，有人接手吗？若腰斩都没人接盘，怎么办？

任何投资，都先想一下，如果事情没往预期的方向走，损失是否可以接受？退出机制是否畅通？

别光顾着说吉利话，光想着好的一面，幻想什么神佛菩萨大运流年都帮自己……别这样，也想想不好的。想想如果不顺呢？是不是先有一个应对策略？别到时慌慌张张的，一地鸡毛。

这就是我想分享的一点经验，多少希望有益于他人。至于有没有用，那就不好说了。我是从切身之痛中学来的，读者只用眼睛看一遍，多少要打些折扣的吧。