退出機製

不知有沒有生而知之的人，但我確實羨慕那些能從父母師長身上得到經驗的人，羨慕那些只需讀書就能學會東西的人。我沒有那樣的天分，通常只能從失敗中學到一點經驗。

比如，退出機制，就是我從一次失敗的合作中學到的。

多年前，我有一家公司，一位有名氣的朋友也想開公司，於是，我有一個 Apple，對方有一個 pen，嗯哼一下，就 Apple pen 了，合開了一家公司。

公司很快就賺錢了，但對方認為，賺這麼多錢全是因為自己的名氣，憑什麼讓我拿走大頭。第一次分紅後，對方一邊高興，一邊又酸溜溜的。

從那以後，真是耗了不少精力，不到一年，我就極不情願去那公司看一眼了，我要撤回自己的精力。對方很高興，掌握了主動權，獨佔印鈔機，準備大幹一場，但不到半年就失敗了。後來對方又返貧了，現在想來，還是覺得很可惜。

那時剛進入社會，雖然讀過幾本股份制經營的書，但並沒有真往心裡去。在那場合作的末期，糾紛拉扯，非常耗神。但只有在那種痛苦中，才想起書中的一句話：一定要有退出機制。

也就是說，投入任何生意前，先把後路想好。重要的不是怎麼開始，而是，如果不如預期，如何退出？

那真是痛定思痛。

之後，又和別人有一些合作，簽合同前，先擬定詳細的拆夥協議。失敗了怎麼辦？糾紛了怎麼辦？甚至，誰猝死了怎麼辦？大家看得哈哈大笑，但合同就是這麼簽的。

後來，有順利的，有不順利的，但最終沒出現任何糾紛，都好聚好散，各方對自己分得的利益感到滿意。最重要的是，之後關係也還不錯。

沒有那次合作的失敗，我不會切身認同退出機制的重要。

我常想，有沒有人不用親身經歷失敗，就能學會一些重要的東西？所以，我羨慕那些生而知之的人，羨慕那些有父母師長教導的人，羨慕那些單單讀書就能學會東西的人。我是不能的，要得到一點知識，都必須經過失敗的煎熬。

煎啊，熬啊。

但正因為得來不容易，所以像寶貝一樣拿著到處看。生意是生意，投資也是生意。投資廠房前，我先想退出機制：如果業務失敗，廠房能轉手嗎？投資房產前，人都喜歡往吉利的方向想，幻想翻倍能賺多少，但我也想一下退出機制：現在群情盎然、都說要漲，但萬一跌了，有人接手嗎？若腰斬都沒人接盤，怎麼辦？

任何投資，都先想一下，如果事情沒往預期的方向走，損失是否可以接受？退出機制是否暢通？

別光顧著說吉利話，光想著好的一面，幻想什麼神佛菩薩大運流年都幫自己……別這樣，也想想不好的。想想如果不順呢？是不是先有一個應對策略？別到時慌慌張張的，一地雞毛。

這就是我想分享的一點經驗，多少希望有益於他人。至於有沒有用，那就不好說了。我是從切身之痛中學來的，讀者只用眼睛看一遍，多少要打些折扣的吧。